In der Praxis sieht das anders aus. Umeinfach nur Geld zu sparen, lässt man sich nach der Planungsphase eine schöne Visualisierung basteln und den Rest überlässt man dem Vertrieb. Wird schon funktionieren… Hat es: Damals so nach der Wende bis zur Krise. Wer nicht vorher an das Ende denkt, den bestraft das Leben. Seien Sie nicht die Person, die am Ende leer ausgeht. Marketing nur als Foto-Lieferant zu verstehen, denkt falsch. Es ist, als servierten wir im Ristorante statt einem Steak und einem Bier nur ein Polaroid davon. Wir verkaufen keine Bilder. Wir verkaufen ein komplettes Gericht.
Marketing ist mehr ein paar schöne Bilder. Visualisierungen ersetzen keine Marktanalyse, kein Konzept, keinen USP und keinen Content über verschiedene Kanäle an die Zielgruppe abgefeuert. Und man überlässt Planung, Grundrisse Ausstattung schon gar nicht, verzeiht mir, alleine den Architekten … das funktioniert nur im Zusammenspiel zwischen Architekten, Vertrieb und Marketing, ansonsten gar nicht.
Dieses Zusammenspiel definiert, für wen wir bauen, mit welcher Intention, zu welchem Preis und welche Geschichte der Markt bereit ist zu unterschreiben. In der Praxis jedoch wird gespart –am falschen Ende. Marketing beginnt mit einer unbequemen Frage: Was braucht der Markt heute und was wird er morgen verbindlich nachfragen? Wer Marketing auf Gestaltung reduziert, verwechselt Verpackung mit Produkt.
Ich verstehe mich als Geschäftspartner, der vor dem Grundstückseinkauf einsteigt: Eine Idee, eine Machbarkeitsstudie, ein Konzept anders betrachtet als der Grundstücksverkäufer fein analysiert und nicht nur die Vorteile im Vordergrund. Und wenn es machbar erscheint, dann beginnen zu planen …
Dabei biete ich eine Form der Zusammenarbeit an, die heute selten geworden ist: Absolute Interessengleichheit. Ich bringe meine volle Leistung ab dem ersten Tag, aber ich rechne erst ab, wenn der Verkauf beurkundet ist. Denn Erfolg entsteht nicht auf Kosten des Kunden, sondern gemeinsam mit ihm. Wir gewinnen, wenn sie gewinnen.
Das befreit Ihr Vorhaben von der Vorfinanzierung des Marketings und schafft Partnerschaft auf Augenhöhe. Kein Kostenrisiko, dafür volle Konzentration auf den Cashflow.
Wann setzen wir uns zusammen und planen Ihr nächstes Vorhaben dort, wo es wirklich entschieden wird – im Kopf des Käufers?